市场营销专业

课程

公共基础课专业课程分为公共基础课和专业技能课(职业学校和技工学校)。公共基础课包括文化课、德育课、健康与体育课以及其他自然科学基础学科。专业技能课程：包括专业(技能)方向课程和专业核心课程。专业技能课程教学的重要内容是实训，包括校内和在职培训等多种形式。

一、公共基础课教育目标课程名称

1.德育

使学生了解该国的国家政治经济、基本国情、民族政策和社会状况。了解与法学专业学生密切相关的法律和宪法的基本知识，初步认识法律、了解法律，树立法律观念，增强学生的法律意识，成为具有较高法律素质的公民。

学会合作竞争培养职业兴趣，提高应对求职就业、适应社会和挫折的能力。规划好自己的职业生涯，提前做好步入社会的心理准备。指导学生正确处理各种人际关系。

2.语言

在初中语文基础上，进一步加强文言文阅读和现代汉语的训练提高学生轻松阅读文言文和现代汉语的能力；加强文学作品的教学和阅读，培养学生欣赏文学作品的能力，加强写作和口语交际的训练。提高学生日常口语交际水平和应用文写作能力。通过课内外的教学活动，学生可以进一步拓展必要的语文基础知识，养成良好的语文使用习惯和自学习惯，形成高尚的审美情趣，接受优秀文化的熏陶。

3.数学

在初中数学基础上进一步学习基础知识。

必选和限定选修内容：函数、不等式、指数函数和对数函数、集合和逻辑项、数列和数列极限、任意角度的三角函数、复数、解析几何、向量、排列组合、立体几何、概率统计。

选修内容：导数的应用，积分及其应用，极限与导数，统计。培养学生的基本运算、空间想象、数形结合、基本计算工具的使用、思维和简单实际应用等能力。通过教学，提高学生的数学素养将为学习专业课打下更好的基础。

4.英语

在初中英语的基础上，巩固和拓展学生的基本语法和词汇；培养学生听、说、读、写的基本技能，能够运用英语进行交流，使学生能够理解简单的短文和对话，阅读简单的应用文，并写出简单的应用文和模拟一套语篇；提高学生独立、持续学习的能力，并能围绕日常话题进行简单的初步交流，从而为学习ESP打下良好的基础。

5.运动

在初中相关课程的基础上，进一步学习体育保健的基本知识和运动技能，掌握科学锻炼和娱乐的基本方法，养成自觉锻炼的习惯；培养自我锻炼、自我保健、自我评价、自我调节的意识，综合提高身心素质和社会适应能力，为终身锻炼、不断学习和创业奠定基础。

6.艺术欣赏

以美育为核心，培养学生欣赏优美健康的音乐审美情趣、感受和体验的能力，将思想道德教育融入音乐教育。提高陶冶情操，树立正确的审美观念。

7.实用写作

使学生掌握应用文写作的基本技能和知识提高应用文写作的常用写作技巧，满足当前和今后工作、学习、生活中的写作需求。通过常见的应用文写作训练和案例分析，培养学生处理日常应用文写作和职业技能，使学生具备未来可持续发展的职业技能。

二、专业课

主要教学内容和要求

课程名称

1、计算机基础

它是根据《职校、技校计算机应用基础教学大纲》 a提供的

了解市场营销的营销理念和核心概念，掌握市场分析的基本方法和原理，了解市场选择、市场定位和细分的基本原理；了解市场营销的基本组合原理，掌握实施营销策略组合的基本方法。

3.商品科学

了解采购商品的相关知识，能够按计划采购商品，收集准确的供应商信息，了解供应商的种类、质量、标准、性质、标识和分类方法。掌握商品包装、仓储、储运、仓储、条码和库存的基本知识；掌握商品维护、商品属性、保管的基本技能。

4.消费者心理学

了解消费者购买商品的心理过程，掌握消费者购买行为和心理现象的影响；了解不同参照群体、社会文化、消费习惯对消费行为的影响；了解消费者购买行为的特点和类型，掌握不同消费者在购买过程中心理决策的差异；掌握价格、外观、销售策略、品牌等属性在消费者决策中的作用。

5.基础会计

掌握财务信息的企业分析方法，了解会计的基本特征和作用；了解会计核算的基本方法，掌握企业预决算的相关知识，能够进行基本的报账和核算工作。

6.交易磋商

掌握商务沟通的方法和技巧，了解谈判人员的业务素质；了解商务谈判的基本模式和原理，掌握商务谈判各阶段的策略和程序；亲近客户，处理客户异议，想办法促成交易；了解合同的签订、担保和保全合同的变更、生效、转让和解除合同的履行及违约责任等。

7.销售计划

熟悉营销策划的基础理论知识，掌握营销策划的实践知识，包括策划书各类产品的写作技巧，通过品牌策划、新品推广策划、包装策划等具体经典案例，使学生掌握各类策划书的写作方法。培养学生正确运用营销策划知识。能够把内容、思路、计划、步骤写成比较规范的营销方案。企业营销活动运营策划能够正确运用营销策划知识，对企业开展的营销活动做出专业的评价。

8.网络营销

掌握网络营销的科学内涵和网络营销的体系结构；同时，通过配套教学和实训，使学生进一步巩固理论知识，奠定岗位实践基础，适应持续学习和职业变化的能力，将学生培养成为具有一定专业知识水平、基础理论和较强实践技能的技术应用型人才。

9.品牌推广

了解企业品牌内涵对文化和企业成长发展的作用，了解企业品牌推广的总体要求，掌握VI实施方法、CI和流程；掌握产品的基本推广方法，能够通过专题展示、POP等方式推广产品。学会评估品牌推广活动的效果，进行简单的分析，并提出相关的改进建议；了解本行业主要品牌竞争的推广手段，能够提出合理的、有针对性的建议。

10、商品销售技巧

掌握业务前的所有操作；了解与销售商品相关的法律法规；掌握零售店的氛围设计环境，能够根据商品的分类对相应的商品进行陈列、展示和部门划分；掌握客户的购买方式和意图；掌握介绍商品的相关方法，用准确的语言向顾客介绍商品；掌握购物开账单的方法，协助客户完成交易。

1.客户关系维护

了解接待客户的工作，掌握客户服务技巧和语言；了解发展

建议与优质电商合作，推荐产品，推广订单，完成产品咨询，订单查询，客户回访等客服岗位的生产性培训，掌握标准化服务流程，融入企业文化，积累实践经验。

注：图片来自网络。