如今，避孕套已成为成人的必需品。 小避孕套是避孕、抗艾滋病的重要作用。 现在买避孕套非常方便，但当时的老一辈没有“避孕套自由”，都是按计价器发放的。 那么，今天市场上大小不一的避孕套品牌中，哪个是你的菜？

弥漫着激素香味的市场“伟哥”的组合，可以说是天生的一对。 如果说伟哥这样的壮阳药能让男性同胞们的宝刀不老不壮地重振雄风，那么避孕套就是女性开始对两性拥有性别独立的标志。 波娃在《第二性》中说，除非妇女获得自由选择生育的权利，否则不可能有真正的解放。 从某种意义上说，避孕套赋予了女性更多的独立权利。

在中国，从以前的性交，到现在不再忌讳性，避孕套在一定程度上可以实现性解放。 回到90年代以前的中国，自古以来由于封建保守的礼教，国民的性教育尤为不足。 很久以前，在公共场合拥抱和亲吻被控“做流氓”。 从90年代开始，避孕套开始出现在国内市场，但当时几乎都是国家专营，约70%的市场被计生委垄断。 避孕套是一种丢脸的产品。 1993年，《亚当夏娃》作为中国第一家性用品店正式开业，在北京人民医院边缘开业。 创始人文经风曾被誉为“北京套爷”。 从开业以来无人值守，到第16天第一盒避孕套售出，国内外主流媒体纷纷报道，“中国第一次性启蒙”正式开始！

但是，也有顾客认为当时的中国人性知识不足，避孕套是戴在手指上使用的。 “亚当夏娃”专门成立了客服热线的解答和各种避孕知识。 避孕套市场开始在国内市场开放，但还没有得到主流社会的承认。 1998年广州公交车上出现了中国第一个避孕套的户外广告。 但由于当时工商局早年就已发布规定，严禁刊登有关性生活产品的广告。 这个广告必须在33天后撤下。 该广告由早年的贾斯帕发布，广告中大胆的“无忧意外之爱”瞬间扯下国人羞于做爱的遮羞布，在我国避孕套广告中具有重要意义。 如果不让避孕套登广告，就会错过更多教育国民安全避孕的机会。 当时街上充斥的莆田系人山人海的广告多得令人咋舌，受流产小广告坑害的女性数不胜数。 同时，国内艾滋病感染者也以每年30%的速度增加。

美国卫生研究所的报告称：“持续正确使用避孕套将使感染HIV的风险减少85%。” 于是借助“预防艾滋病”的东风，避孕套浩浩荡荡地出现在大众面前，禁止为性生活产品做广告的禁令也相继被废除。 2003年12月，就连中央电视台等权威媒体也联合贾斯帕播放了“使用避孕套预防艾滋病”的公益广告。 而且，甚至很多高中也开始普及两性健康知识，宣传避孕套的防护作用。 避孕套逐渐开始承担起控制人流、防治艾滋病和梅毒的科学避孕责任，曾经成为国家执行计划生育的必备“武器”。

随着时代的进步，现在没有必要像以前那样偷偷向计生委要避孕套了。 避孕套市场是百花齐放的时代，各种品牌竞相涌现，各种包装、设计、功能的避孕套图案也不断更新。 那么，这个以每年15%的增长率激增、弥漫着激素的市场，到底谁是王者呢？

三足鼎立，谁是王者？ 虽然国内避孕套市场起步晚于欧美国家，但发展速度不可小觑，未来我国避孕套市场的增长潜力不可估量。 如今，性别观念更加开放，网络环境下两性对话题的包容度更高，避孕套的传播渠道也更丰富，品牌更容易接触到受众。 目前，国内避孕套市场“三足鼎立”，杜蕾斯、贾斯帕、冈本长期保持着行业前三的好成绩，几乎所有的“蛋糕”都是分享的。 杜拉斯来自英国，冈本来自日本。 茉莉花本是国产品牌，在品牌的历史中，时间成了洋货，后来被“老东家”买回。 这三个品牌的避孕套也是目前国内最常见的避孕套，总共约占80%的国内市场份额。 其中，许多消费者可能认为贾斯帕也是海外品牌。 那是因为有听起来很洋气的名字，但现在确实是名副其实的国产品牌。 佳士邦成立于1998年，是总部位于湖北省的人福医药品牌。 其实，比杜拉斯更早席卷中国避孕套市场！

其品牌名称灵感来源于当时全球热映的007系列电影——主人公“詹姆斯邦德”，公司在英国注册了“Jissbon”这个品牌，但产地选择了马来西亚和泰国，将产品带回国内销售2006年，人福医药以1.37亿元将贾斯蒂斯州出售给澳大利亚安西尔。 此后，为了看到避孕套未来市场的潜在红利，人福医药于2017年合作，以6亿元人民币的价格向中信回购，还增加了润滑剂业务。 在产品特色方面，贾斯珀早年就以“持续性”和“轻薄性”为中心，善于准确洞察目标消费者的需求，基于细分需求制定全方位计划。

如针对男性普遍延迟需求推出持续系列，实现了世界首创的液态苯佐卡因技术，开发出黄金持续、超凡魅力持续、黄金持续型、超凡魅力持续粒子等产品，满足了不同人群和场景对性生活持续延迟的需求。 对于追求极致轻薄的人，推出零感的ZERO系列天然乳胶型避孕套，对于乳胶过敏体质的人，推出更加柔软的聚氨酯材料以谋求亲密感。 贾斯帕还与全球最大的华熙生物战略合作，推出了女性专属的高端003透明质酸产品系列。 夹克使用的水润亲肤的健康润滑剂，设计也非常色彩鲜艳，可以感动女性消费者。

此外，贾斯帕的首款“伟哥”塔尔达拉也已上市，销售避孕套和壮阳药。 贾斯帕在初期的国内市场占有绝对优势，但没有永远的赢家。 不久就会被杜勒斯超越吧。 杜斯于1998年进入中国，1929年在英国诞生，在海外点燃了近30年。 杜斯德的名字实际上来自3个英语单词的组合，耐用( durability )、可靠( excellence ) )，这实际上也是杜斯德一直强调的品牌的卖点。 1998年杜蕾斯与本土企业合资在青岛成立有限公司，专门从事中国市场。 目前在中国市场，杜拉斯已经混血，据官方统计，国内市场份额至少占30%-40%以上。

不仅是国内，杜蕾斯自诞生以来也历经了近90多年的磨砺，目前已遍布150多个国家，保持了40多个国家行业的老大哥地位。 除了贾斯帕和杜拉斯，在前三名选手中，日本的避孕套品牌“冈本”不能掉。 冈本创立于1934年，2002年渡海来到中国。 与贾斯帕和杜勒斯占领国内市场相比，冈本的步伐确实慢了下来。 虽然很晚，但凭借实力在国内避孕套市场上获得了前三名，在新技术和体验感方面获得了很大的好评。 尤其是中高端市场优势明显，是合适的“实力派”。 虽然消费者分别给杜蕾斯和杰士邦贴上了“营销达人”和“有实力的国货”的形象标签，但冈本确实像个低调的优等生，与冈本的超高科技壁垒密不可分。

冈本先生走了属于自己的路，找到了差异化的卖点。 与大多数使用天然橡胶的品牌不同，冈本主要采用聚氨酯。 对于市面上天然橡胶和聚氨酯的优缺点，消费者各执一词，但冈本使用的聚氨酯材料确实有“轻薄”的强烈卖点，延展性强，接近真实触感。 “超薄、更轻薄”一直是其核心卖点，003、002、001系列很快在国内受到追捧，准确地说，它击中了一批刚消费的人群。 不仅是因为对“安全”防护的要求，还因为消费者想要终极的性体验。 更薄更紧密的避孕套，使用时没有打扰感。

特别是冈本最受欢迎的明星产品001系列，仅为0.01mm，这样的核心竞争力使得冈本在这几年中高端市场的宝座能够企稳。 综上所述，“铺路渠道强”的贾斯帕、“市场占有率大”的杜拉斯、“稳居中高端宝座”的冈本，谁是真正意义上的“王者”呢？ 从综合实力来看，胜负也可能会有分歧！ 更何况，未来的局势随时有可能逆转。

对于避孕套行业的营销广告，深究广告底细，明白的人自然明白，深谙妙处的诡谲魅一笑。 而且这个行业的广告对文案的创意和设计水平要求极高，可以说是广告界的“天花板”。 销售场景早就从线下到线上遍地开花，各品牌自然要在这一边的舆论场上博弈，通过抢眼球来源源不断地获得流量，转化成纸币。 如今，杜拉斯被授予“营销鬼才”称号，通过强力营销造势，成为国内市场上避孕套的代名词。 但比起杜蕾斯，贾斯帕其实是国内最早走上营销步伐的避孕套品牌。

1998年，前面提到的广州公交广告，其背后的品牌广告金主是里斯本，这一承载广州80辆公交车的公交广告成为中国首个避孕套户外广告。 当时避孕套对消费者来说还很陌生，所以在卖夹克的同时，贾斯帕还得教育市场。 第一条公交广告被无情禁令取消后，国家宣传艾滋病防护的浪潮来了，逐步放开避孕套等性生活产品广告的刊播。 所以贾斯帕狂飙突进。 不仅通过电视广告、楼宇广告轰炸市场，还在艾滋病日为大众送上安全套，安装全国首个安全套自助机，成为首家通过国内超市渠道的套牌品牌。 如此大胆的营销游戏引起了巨大的反响，曾经让杰基州成为那个时代的避孕套之光。 近年来，贾斯珀不仅线上开花结果，在线下多年积累的销售渠道上，优势依然明显。 贾斯本一贯擅长布局商店、药店等渠道，以性价比和广阔的铺位席卷街角的各种零售店。 但是，自2011年杜拉斯开通微博后，以雷霆的速度超越了贾斯帕，占据了国内避孕套界广告的风头。 2011年6月23日，当天北京暴雨，杜蕾斯团队为了制造热点，将双脚套在杜蕾斯身上，避免鞋子被雨淋湿的视频发布在微博上。

于是，“北京今天下雨了。 还好包里有两只杜拉斯”，瞬间成为当天人气排行榜第一，当年的销售额也上升了50%。 此次事件发生后，杜拉斯熟悉社交平台是重要的流量密码，从此“拦不住车”！ 各避孕套品牌也纷纷效仿杜拉斯的“文风”，全行业疯狂探索行业广告底线。 杜蕾斯不会错过一个总要经历的热点，各种节日都是大势所趋，平时杜蕾斯也要自己嗨起来。

与杜蕾斯相比，冈本在广告方面要相对低调。 冈本给人的印象是“被避孕套淘汰的设计天才”，产品设计一直很好。 东京奥运会期间，冈本制作了一系列浮世绘避孕套，作为奥运会官方避孕套分发给运动员们。 当时，网友们直呼岛国品牌。

在这里，贾斯帕也在慢慢探索新的营销方法，将广告嵌入大型体育赛事中，向校园、艺术、娱乐等圈子进行精准的传播。 面对喜欢看体育和综艺节目的人群，形成品牌认知。

近年来，贾斯珀借助IP小黄与各界品牌联名推出了NBA礼盒、维密礼盒、世界艾滋病日礼盒等跨界玩法。 有趣的是，贾斯帕有时喜欢学习老司机杜勒斯的“开车”。 但是，纵观避孕套行业，其广告界线到底在哪里呢？ 经常在河里走，有没有人不弄湿鞋？ 不！ 杜斯不仅自己把车开进了“阴沟”，还成功地把贾斯帕弄歪了，无法模仿，反而“蚀米”。 以前，比较严重的两次营销颠覆事件来自杜拉斯和贾斯蒂斯州。 杜蕾斯当时与喜茶联名，将奶酪乳盖与男性精液联系起来，进行一贯的“污渍”。 但是，没想到会招致网友们的强烈批评。

虽然是女性团体攻击，但即使后来杜拉斯道歉，网友们也感到恶心，“以后喝喜茶会出现阴影”。 贾斯帕在2020年10月发布新广告时栽了一个大跟头。 以漫画的形式，将鲍鱼比喻为女性阴道婚后的一系列变化，在线展示才70分钟就被网友们骂了。

这两起品牌营销翻车事件，可以说是踩死了女性的红线，不吐才怪！ 除了这几年其他大大小小的避孕套广告违规受到处罚外，现在可以看出女性的自我意识正在迅速觉醒。 品牌还如果不顾后果调戏女性开车，口碑必然会受到严重打击。 女权主义兴起的避孕套营销该怎么办呢？ 杜斯作为曾经的“肮脏之王”，似乎给出了新的答案。 始终与时俱进，探索“内”，挖掘品牌深度。 2019杜拉斯品牌迎来90周年，在爱之名的纪念海报《再向前一步》上收获了众多好感，讲述了一个跨越种族、年龄、生死、世俗等不同维度的传奇爱情故事。

老司机也有出轨的一面，开始试图打破无限扩大“性”的市场营销极限。 但是，他试图强调更普遍的“爱”。 用“爱”来“做爱”，本来比性行为本身有更高的意义。

国产新品牌还有机会吗？ 杜蕾斯、杰士邦、冈本是目前国内避孕套市场三大霸主，但要靠“老卖老”保持三足鼎立之势并不容易，必须稳中求变，与消费者同步，与时俱进。 因为，现在的市场越来越激烈，一些国产避孕套也在兴起，不容小觑。 例如，近年来备受好评的大象避孕套第一次广为人知，是因为“一手撕”的卖点，在很多电影中都植入了宣传，在《港囧》上也出现过这种广告。

另一方面，大象在2017年宣布开发厚度0.01毫米的避孕套，可以和冈本的轻薄比赛。 还有被称为“中国避孕套第一股”的鼻科技，是国产老品牌中的实力派，在16年的时间成功在新三板挂牌。 中川瞄准冈本，主要以制作超薄避孕套为目标。 通过强大的自研技术，打破以前冈本对水性聚氨酯材料避孕套的垄断。 名人和贾斯帕旗下的第六感是超高性价比之王，在三四线城市以下的下沉市场非常受欢迎，定位准确。 根据中商产业研究院发布的《中国情趣用品行业发展前景调查》，预计中国避孕套的销售额到2024年将增加到52亿美元。

随着大家自我保护意识的增强，晚婚晚婚的趋势，情侣们对性生活质量要求的提高，各种功能性避孕套和两性用品市场不断扩大，后起之秀的新品牌仍有可能出现曲折，但品牌认知度不难打造。 尤其是国内避孕套造假屡见不鲜，鱼龙混杂的国产品牌，其产品质量难以令人信服。 卫计委药品发展中心相关数据显示，每年有数亿只假冒避孕套通过各种渠道流入市场，出现在小酒店、超市、自动售货机等场景中。 这些小作坊的避孕套如果为了降低成本而采用劣质的硅油和原材料，会破坏女性的生殖系统，引起真菌感染。 另外，虽然也有很多优秀的品牌，但新国产品牌中能否再诞生一个“杜拉斯”级选手，只能大家拭目以待。

前途还很漫长，各行各业都呈现细分课程专业研究的趋势，小巧漂亮的品牌也有可能打动市场。 但未来只有科技研发的实力派，加上营销的圈子，才能征服消费者。 避孕套最底层的需求是“安全”，也是其他需求的创新。 到了今天，避孕套的意义更加多样化，通过方便的非手术方式起到避孕防护的作用，与口服避孕药相比，无需在意对身体的刺激，可以大大防止梅毒、艾滋病等疾病的传播。 就目前性价比最高、最安全的避孕方法而言，夹克绝对是第一名。 至于各个避孕套品牌的铁粉们，就不用一直讨论避孕套了。 因为，选择夹克，其实和找另一半是一样的理由。 没有绝对的好与坏，只有适合你的才是最好的。