每经篇：魏官红

网易有道副总裁吴迎晖图片来源：受访企业图片

“网易有道首款产品是名为‘将军令’的硬件产品，这是密码认证系统，是网易公司所有游戏的标配。 ”8月19日下午，网易北京研发中心在谈及在线教育企业网易有道是如何开始做硬件时，网易有道副总裁吴迎晖回忆说。

“网络不缺硬件这个基因。 “做硬件”，我们心里真的有一种渴望。”在接受《每日经济新闻》记者采访时，吴迎晖说。

目前，这家不缺乏硬件基因的在线教育公司已经实现了自行制作硬件的愿望，入局硬件领域两年的互联网共推出了8款智能硬件产品。 从互联网的有道看，教育智能硬件市场是一片蓝海。 但在一些传统教育硬件厂商和投资者眼中，行业已经是红海，竞争日趋激烈。

网络上怎么看这个细分的赛道？ 以什么样的模式成长？

谈市场：在没有人愿意出来解决问题的吴迎晖看来，网商之所以以合适的方式把教育智能硬件市场当成蓝海，是因为传统硬件产品跟不上用户的需求。

“我们跟传统制造商谈过，很多机器的硬件已经很多年没有变了。 是单片机。 单片机是什么？ 基本上要做什么的话，就慢慢写在里面。 ”吴迎晖说。

吴迎晖认为，之前的传统教育硬件市场之所以会受到智能手机的强烈冲击，“不是手机太强，而是传统教育硬件太弱”。

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他补充说，虽然整个市场一直有用户的需求，但传统硬件制造商无法如用户所愿。 例如，“市场上存在翻译笔，他们(传统制造商)认为翻译笔这个市场是下降型的小市场。 但是，我们不这么认为。 我们觉得他们的产品不好，所以我们做了这个产品。 我们进去以后，一年里所达到的规模被证明和他们以前做了很多年所达到的规模是一样的。 (因此)这可能是因为产品不好，市场小，但只要产品好，就会出现市场。 ”

市场一直都有，但没人会跳出来解决问题。 在这种观点的支撑下，吴迎晖表示，互联网目前正在做的是将用户的教育智能硬件体验恢复到与智能手机相同的标准。 据吴迎晖观察，智能硬件行业本身也处于转型期，以手机为代表的智能硬件已经饱和。 Counterpoint数据显示，2018年全球智能手机出货量仍保持在15亿部左右，但首次出现负增长。 因此，越来越多的互联网公司开始涉足学习型智能硬件市场，“目前手机本身的规模也受到限制。 也就是说，国内市场增长本身并不是很快，很多产能和成熟的供应链需要新的切入点。 ”。

谈模式：首先解决用户具体需求的硬件从翻译机、点读机、学习机、故事机、教学机器人到可穿戴设备，再到教学型玩具，教育智能硬件市场已经细分的课程多、种类多但新入局的互联网企业大多选择学习机产品类型，从以“二维知识图谱”为主的科大讯飞X1 Pro到以英语学习为主的小米“小爱老师”，平板电脑都是主要形态。

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平板电脑被选为主流形态的原因之一是它被认为是入口型产品，可以接触到更多的使用场景。

但是，在吴迎晖眼里，制造出又大又完整的学习平板电脑类产品，市场并不像想象中那么好。 这个市场被耕种了很长时间。时间，不仅互联网企业强势入局，还有步步高、小天才、读书人等传统品牌，但吴迎晖觉得发展其实也很慢。 传统硬件制造商转向学习机后，业务链也开始延长，不仅是硬件本身，还进行教学内容。

网易有道仍然采用做软件时工具类的“打法”，选择每一个垂直区域，根据具体数据做硬件产品。 你为什么要选择这样的产品？

对此，吴迎晖表示，工具类产品的坏处可能在于与用户的接触。时间比较短，用户用完了就走了，好处也很明显，用户不需要太多决策成本。 如果有这个需求，用户就必须寻找解决它的工具，如果产品满足这个需求，用户就必须寻求它。

容易访问互联网现在所做的，实际上是用制作软件产品的想法来制作硬件。 “我们觉得这很简单，所以说实话，我们做硬件，时间不长，两年的时间对新入局的公司来说，还不长。 ”吴迎晖说。

你想制作搭载更多可变化的沉浸式内容的产品吗？ 吴迎晖表示，希望将来有机会做这件事，“用户与产品的对话时间毕竟是非常有价值的事情，这肯定是我们想做的。”

谈机会：如何解决云与实体的交互？ 谈及教育智能硬件行业未来的发展方向，吴迎晖还有一个思路。 以及如何让云与实体相互作用。 “其实我们也制作了很多学生用的软件产品。 但是，我发现学生更多。时间不是手机，他们在学习更多。时间用于老师布置的作业和课外辅导作业等实体。 ”

时间既没有用于软件，也没有用于制造商精心发售的平板电脑。 吴迎晖认识到，实际上学生经常与实体互动。

“如果有人能更好地解决互联网、云和实体之间的交互，有人就有可能提前(成功)。 ”吴迎晖说。

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步步高推出的新家教机S5正在朝着这个方向发展。 在平板电脑上添加了磁性吸引设计的“智慧眼”，通过“智慧眼”搭载的摄像头，结合指尖定位和定制的OCR技术(光学文字识别技术)，可以实现对实体书籍的“哪里不知道”。

吴迎晖说：“传统公司，其实他们也在做互联网产品，和互联网一起成长。 他们也很熟悉网络的这种玩法。 他们制作产品的规模和迭代速度也是随着移动互联网的发展而进行的，所以他们的能力应该很好。 ”

那么，未来具有什么样基因颜色的产品将主导这个市场呢？ 吴迎晖说，市场很大，大家做了不同的产品，各有千秋，但“大家和那个时候相比，到底谁的能力更强呢？ 我对我们在词典翻译方面的内容和能力的积累有信心。”

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每日经济新闻